戦略コンサルと業務コンサルの違いを徹底比較！仕事内容・年収・向いている人の特徴まで解説

戦略コンサルと業務コンサルの違いとは？【比較表あり】

戦略コンサルと業務コンサルは、どちらが優れているという上下関係ではなく、果たすべき「役割」と「得意領域」が異なります。まずは全体像を掴むために、主要な比較項目を整理しました。

以下の表をご覧ください。

戦略系は「企業がどこへ向かうべきか」という大きな方向性を定めることに特化しており、総合系（業務系）は「決まった方向性をどう実現するか」という実行プロセスに強みを持っています。

戦略コンサルタントの仕事内容と特徴

戦略コンサルタントの主戦場は、企業の命運を左右する「経営課題」の解決です。クライアント企業の社長や役員から、「売上が伸び悩んでいる」「新しい市場に参入すべきか」「競合他社を買収すべきか」といった、正解のない問いを投げかけられます。

主なプロジェクトテーマ

戦略ファームで扱う案件は、企業の根幹に関わるテーマが中心です。

• 中長期経営計画の策定
• 新規事業の立案・立ち上げ支援
• M&A（合併・買収）戦略の策定およびデューデリジェンス
• 全社的なコスト削減・構造改革
• マーケティング戦略・ブランディング戦略

代表的なファームと組織文化

いわゆる「戦略系」と呼ばれるファームには、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ（BCG）、ベイン・アンド・カンパニーの「MBB」と呼ばれるトップ3社や、A.T.カーニー、ローランド・ベルガーなどが挙げられます。

これらのファームは少数精鋭で組織されており、1人のコンサルタントが生み出す付加価値が極めて高く設定されています。そのため、年収水準は業界内でもトップクラスですが、同時に成果に対するプレッシャーも相応に高い傾向があります。「Up or Out（昇進するか、去るか）」という文化が色濃く残るファームも多く、短期間で圧倒的な成長を求められる環境です。

業務コンサルタント（総合系ファーム）の仕事内容と特徴

業務コンサルタントは、主に「総合系コンサルティングファーム」に所属し、戦略の実行支援や業務プロセスの改善、ITシステムの導入などを担当します。経営層が決定した戦略を、現場レベルで動く形に落とし込み、定着させるまでを伴走するのが特徴です。

主なプロジェクトテーマ

クライアントの現場に入り込み、具体的なオペレーションを変革する案件が多くなります。

• サプライチェーンマネジメント（SCM）の改革
• 人事制度の設計・組織風土改革
• 経理・財務プロセスの効率化（BPR）
• 基幹システム（ERP）の刷新・導入支援
• デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進

代表的なファームと組織文化

この領域を担うのは、アクセンチュア、デロイト トーマツ コンサルティング、PwCコンサルティング、KPMGコンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティングといった「Big4」と呼ばれる総合系ファームや、アビームコンサルティングなどが代表的です。

「業務コンサル」という独立した職種があるというよりは、総合系ファームの中に「ストラテジー」「マネジメント（業務）」「テクノロジー（IT）」といった部門があり、その中の業務改革やIT導入を担う部隊を指すことが一般的です。

特徴的なのは、クライアントと共に汗をかく「伴走型」のスタイルである点です。机上の空論で終わらせず、現場の社員と協働しながらシステムを導入したり、新しい業務フローを定着させたりする泥臭い実行力が求められます。近年はDX需要の高まりにより採用人数が大幅に増えており、未経験からの転職チャンスも広がっています。

【深掘り】最大の違いは「カウンターパート」と「解決する問い」

仕事内容の違いをより深く理解するために、誰と仕事をするのか（カウンターパート）、そしてどのような思考が求められるのか（問いの質）に焦点を当ててみましょう。

カウンターパートの違い

戦略コンサルの主な相手は、大企業の社長や取締役（CXO）です。経営のトップに対して、論理と事実に基づいて直言し、意思決定をサポートする役割が求められます。視座の高さや、経営視点での提言が不可欠です。

一方、業務コンサルの主な相手は、経営企画部長、情報システム部長、経理課長といった「現場の責任者・リーダー」クラスです。現場の実情を深く理解し、彼らの悩みや抵抗に寄り添いながら、プロジェクトを前に進めるための調整力や人間関係構築力が重要になります。

「What」と「How」の違い

解決すべき問いの性質も異なります。

• 戦略コンサル（What）: 「そもそも我々は何をすべきか？」「どの市場で戦うべきか？」という、進むべき道そのものを探索します。答えのない問いに対して、仮説思考で道筋をつける力が試されます。
• 業務コンサル（How）: 「この改革をどう実現するか？」「システムをどう構築すれば効率的か？」という、実現手段の最適化を追求します。複雑な業務プロセスを整理し、抜け漏れなく実行する完遂力が試されます。

業界のボーダレス化について

なお、近年はこの「戦略」と「業務」の境界線が曖昧になりつつある「ボーダレス化」が進んでいます。

戦略ファームが「絵に描いた餅で終わらせない」ために実行支援やデジタル部隊を強化する一方で、総合系ファームも上流工程から関わるために戦略部門（例：アクセンチュアのStrategyグループ、デロイトのMonitor Deloitteなど）を拡大しています。転職活動の際は、「ファームの名前」だけで判断せず、配属予定の部門やプロジェクト事例を詳細に確認することが大切です。

あなたはどっち？適性と向いている人の特徴

ここまで見てきた通り、求められる役割が異なるため、向いている人のタイプも分かれます。ご自身の強みや志向性がどちらに近いか確認してみましょう。

戦略コンサルタントに向いている人

• 圧倒的な論理的思考力がある 複雑な事象を構造化し、誰もが納得するロジックを組み立てることに喜びを感じる人に向いています。
• 知的好奇心が強く、考えることが好き 答えのない抽象的な課題に対し、粘り強く考え抜く知的体力が求められます。
• 短期間で大きなインパクトを出したい 3ヶ月ごとのプロジェクトで次々と新しいテーマに取り組み、経営に直接的な影響を与えたいという上昇志向の強い人に適しています。

業務コンサルタントに向いている人

• 実行力・推進力がある 計画を立てるだけでなく、周囲を巻き込んで物事を最後までやり遂げる力がある人が評価されます。
• 人とのコミュニケーションが好き 現場のキーマンと信頼関係を築き、組織を内側から変えていくプロセスにやりがいを感じる人に向いています。
• 特定の専門性を磨きたい 「人事」「物流」「IT」「金融」など、特定の実務領域における深い知見（Expertise）を身につけたい人に適しています。
• 長期的に組織変革に関わりたい 腰を据えてクライアント企業の変化を見届けたい人には、プロジェクト期間が比較的長い業務コンサルが合っています。

コンサル業界への転職を成功させるための対策

コンサルティングファームへの転職は依然として人気が高く、十分な対策が必要です。特に未経験から挑戦する場合、以下のポイントを押さえておく必要があります。

論理的思考力の証明（ケース面接対策）

戦略・業務問わず、選考では「論理的思考力」が厳しくチェックされます。特に戦略ファームでは、「フェルミ推定」や「ケース面接」と呼ばれる特殊な試験が課されることが一般的です。「日本の電柱の数は？」「あるカフェの売上を2倍にするには？」といった問いに対し、論理的に仮説を立てて数値を導き出す訓練が必須です。

再現性のある実績のアピール

職務経歴書では、単に「何をやってきたか」を羅列するのではなく、「どのような課題に対し、どう考え、どう行動して解決したか」というプロセスを記述します。現職での実績が、コンサルタントとしても再現可能であることを証明する必要があります。数字を用いて成果を定量的に示すことも重要です。

業界特化型エージェントの活用

コンサル業界の選考は特殊であり、ファームごとの社風や面接の傾向情報を持っているかどうかが合否を分けます。一般的な転職サイトだけでなく、コンサル業界への転職支援実績が豊富なエージェントを活用することをおすすめします。特に「ムービン（Movin）」などは、業界出身者がキャリアアドバイザーとして在籍しており、実践的なケース面接対策や書類添削を受けられることで知られています。

まとめ

戦略コンサルと業務コンサルの違いについて解説しました。

改めて要点を整理します。

• 戦略コンサル: 経営層を相手に「全社課題（What）」を解決する。論理的思考力と短期集中での成果が求められる。
• 業務コンサル: 現場リーダーを相手に「実行・実現（How）」を支援する。実行力と現場を巻き込むコミュニケーション力が求められる。
• 業界トレンド: 両者の垣根は低くなっており、ファーム名だけでなく「部門」や「プロジェクト」単位での見極めが必要。

どちらが良い・悪いという話ではなく、重要なのは「あなたのキャリアゴールに近づけるのはどちらか」という視点です。「経営のプロになりたい」のか、「特定領域の変革リーダーになりたい」のか、将来像から逆算して選択することが、納得のいく転職への第一歩となります。

まずはご自身の強みと市場価値を客観的に把握するために、転職エージェントに相談してみるのも有効な手段です。業界のリアルな情報を収集し、戦略的なキャリア形成を進めていきましょう。