不動産営業の求人の探し方！おすすめ転職エージェントと優良企業の見極め方

不動産営業の求人探しの不安

不動産営業は求人が多く、未経験歓迎の募集も目立つ職種です。その一方で、「インセンティブで稼げる」という言葉の裏で収入が不安定なのではないか、離職率が高いブラックな職場が多いのではないか、未経験の自分でも採用されるのか、土日休みは取れるのか、といった不安を抱えて求人探しに踏み出せない方もいるでしょう。

実際、不動産営業は会社や職種によって働き方や収入の仕組みが大きく異なります。だからこそ、やみくもに応募するのではなく、職種ごとの特徴と給与の仕組みを理解し、求人票を見極める目を持つことが、優良求人にたどり着く近道になります。

なお、不動産に限らず営業職全体の業界別の特徴や年収アップの考え方を知りたい場合は、以下の記事も参考になります。

参考記事：営業職の転職ガイド！IT・メーカーなど業界別の特徴と転職難易度

不動産営業は未経験でも狙える

不動産営業は、未経験から挑戦しやすい職種の一つです。その背景には、業界特有の資格である宅地建物取引士（宅建）の存在があります。宅地建物取引業法では、事務所ごとに業務に従事する人のおおむね5人に1人以上の割合で専任の宅地建物取引士を置くことが義務づけられています。資格保有者への需要が構造的に高いため、未経験でも「宅建を取得する意欲がある」ことをアピールできれば、選考で評価されやすくなります。

もしあなたが営業や接客の経験を持っているなら、その対人スキルは不動産営業でも活かせます。研修制度の整った企業を選べば、未経験からでも無理なくデビューを目指せます。大切なのは、自分に合う職種と、教育体制のある優良企業を見極めることです。次の章から、職種ごとの特徴を見ていきましょう。

不動産営業の種類と特徴

ひと口に不動産営業といっても、扱う商材や顧客によって仕事内容は大きく変わります。代表的な4つの領域を、未経験での入りやすさや働き方の違いとあわせて見ていきます。

賃貸仲介

賃貸仲介営業は、貸主の物件を借りたい人に紹介し、内見の案内から契約までを担当します。WebサイトやSNS、電話での問い合わせに対応する反響営業が中心で、来店した顧客に物件を案内する形が多いのが特徴です。契約期間が短く回転が速いため成約の機会が多く、未経験でも比較的入りやすい領域とされます。一方、来店対応が前提のため、土日休みは取りにくい傾向があります。

売買仲介

売買仲介営業は、不動産の売主と買主の間に入って売買契約を仲介します。一戸建てやマンション、土地など高額な商材を扱い、売主・買主を開拓する新規開拓の比重が高めです。取引相手がすぐに見つからないことも多く、契約までの期間が長くなりやすいため、専門知識と粘り強い営業力が求められます。賃貸仲介に比べると、未経験での入りやすさはやや下がります。

ハウスメーカー・注文住宅

ハウスメーカーの営業は、自社が建築・販売する住宅を顧客に直接販売します。チラシやオープンハウスを通じた反響営業が中心で、オープンハウスが週末に開催されるため土日休みは取りにくい傾向があります。企業のブランド力が営業成果に影響しやすい点も特徴です。

投資用不動産

投資用不動産営業は、投資用の賃貸物件を投資家に販売する仕事です。投資ローンや利回り、税制といった金融・税務の知識が必要で、電話営業や訪問による新規開拓が中心です。専門知識のハードルは高い一方、顧客が投資家であるため、仲介やハウスメーカーに比べると土日休みは比較的取りやすい傾向があります。

歩合給のリアルな仕組み

不動産営業の収入を考えるうえで欠かせないのが、歩合給（インセンティブ）の仕組みです。給与体系は大きく、完全固定給制、固定給＋歩合制、完全歩合制（フルコミッション）の3パターンに分かれます。多くの企業は固定給＋歩合制を採用しており、売上が少ない月でも固定給で最低限の収入が確保される点が特徴です。

歩合率は企業や扱う商材によって異なります。完全歩合制では高率の例もありますが、その多くは個人事業主として会社と業務委託契約を結ぶ形になります。

ここで知っておきたいのが、労働者として雇用される場合の保障です。労働基準法第27条は、出来高払制で働く労働者に対し、労働時間に応じた一定額の賃金保障を使用者に義務づけています。実務上は通常の賃金のおおむね6割以上を保障給とする運用が示されており、加えて最低賃金法も適用されます。つまり、雇用契約であれば「固定給ゼロの完全歩合」は認められません。求人票で固定給が極端に低く歩合を強調するものは、業務委託契約になっていないかを含めて慎重に確認しましょう。年収は成果で大きく変わるため、「高収入」の見出しだけで判断しないことが大切です。

求人の探し方とおすすめエージェント

不動産営業の求人を探す方法は、大きく「求人サイトで自分で探す」「転職エージェントに紹介してもらう」「企業の採用ページから直接応募する」の3つです。自分で幅広く比較したいなら求人サイト、効率よく優良求人に出会いたいならエージェント、入りたい企業が明確なら直接応募、と使い分けると効率的です。なかでもエージェントは、非公開求人の紹介、応募書類の添削、面接対策、ブラック企業を避けるための相談ができるため、初めての業界への転職では心強い味方になります。

不動産特化型のエージェント

不動産業界に詳しいアドバイザーに相談したいなら、特化型のエージェントが向いています。

宅建Jobエージェント

宅建Jobエージェント（運営：株式会社ヘイフィールド）は、不動産業界に特化した転職エージェントです。キャリアアドバイザーの多くが不動産業界の出身で、資格や経験の有無を問わず未経験から経験者まで幅広い層を対象としています。応募書類の添削や面接対策に対応し、LINEで気軽にやり取りできる点も特徴です。まずは無料相談から、自分に合う求人があるか確かめてみるとよいでしょう。

ほかにも、不動産・建設業界に特化したRSG不動産転職（株式会社RSG）や、リアルエステートWORKSといった特化型エージェントがあり、いずれも未経験可の求人やキャリア相談に対応しています。複数の特化型に登録して比較するのも有効です。

総合型のエージェント

幅広い求人を比較したい場合は、総合型のエージェントを併用すると選択肢が広がります。

リクルートエージェント

リクルートエージェント（運営：株式会社リクルート）は、営業・企画・ITなど多岐にわたる職種・業界を扱う総合型の転職エージェントです。不動産業界の求人も幅広く扱うため、特化型と併用して求人の質や量を比較する使い方に向いています。

リクルートエージェントの新規会員登録はこちら

このほか、転職サイトとエージェント機能を併せ持つdoda（パーソルキャリア）や、若手層の支援に強みを持つマイナビ転職エージェント（マイナビ）なども総合型の選択肢です。特化型で業界のリアルな情報を得つつ、総合型で求人の幅を確認すると、判断材料がそろいます。

優良企業・ブラック求人の見極め方

不動産営業は会社による働き方の差が大きいため、求人票や企業情報から優良企業を見極める目が欠かせません。次のチェック観点を押さえておきましょう。

• 給与の内訳を確認する
  • 「インセンティブで月◯◯万円」と高収入を強調しつつ固定給が極端に低い求人は要注意。業務委託契約になっていないかも確認する
• 固定残業代（みなし残業）の時間を見る
  • 30時間を超えると要注意、45時間超は危険水域。超過分は別途支給と明記がある企業は相対的に信頼しやすい
• 常時大量募集・募集の長期化を疑う
  • 同じ求人が1年以上出続けている場合、離職率が高い可能性がある
• 離職率・定着率を調べる
  • 社員が長く働いている会社は働きやすい環境の目安になる
• 求人票の表現をチェックする
  • 「アットホーム」「夢」「やる気」などの精神論が前面に出る求人は、実態を面接で確認する
• 研修・教育体制の有無を見る
  • 未経験歓迎をうたうなら、教育体制が整っているかを確かめる

これらは、面接で直接確認すべき項目でもあります。固定給と歩合の比率、固定残業代の時間数、平均勤続年数などを質問し、納得できる回答が得られるかを見極めましょう。エージェントを使えば、こうした内部事情を事前に教えてもらえることもあります。

不動産営業に向く人・注意点

これまでの内容を踏まえ、不動産営業が向いている人と、慎重に検討したい人を整理します。

向いている人

• 成果に応じて収入を伸ばしたい人
• 人と話すことやヒアリングが得意な人
• 宅建の取得に前向きで、専門性を身につけたい人
• 反響営業など、自分に合う営業スタイルの職種を選べる人

慎重に検討したい人

• 毎月安定した固定収入を最優先したい人
• 成果へのプレッシャーやノルマが極端に苦手な人
• 土日に休みたいが、来店・オープンハウス対応の多い職種を志望している人

向いていないと感じる項目があっても、職種選び次第で働き方は変えられます。たとえば安定を重視するなら固定給の比率が高い企業や賃貸管理寄りの職種、土日休みを重視するなら投資用不動産など、自分の優先順位に合わせて求人を絞り込むことが大切です。

まとめ

不動産営業の求人探しでは、まず賃貸仲介・売買仲介・ハウスメーカー・投資用といった職種別の特徴を理解し、固定給と歩合の仕組みを正しく把握することが出発点になります。そのうえで、不動産に強いエージェントを活用し、求人票の固定給・固定残業代・離職率・研修体制をチェックすれば、ブラックを避けて優良企業に近づけます。

未経験でも、職種選びと企業の見極め次第で、不動産営業は狙える職種です。一人で求人を探すのが不安なら、まずは不動産に強いエージェントに無料で相談し、自分に合う求人を紹介してもらうところから始めてみましょう。